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生鲜小程序开发案例
浏览量 142时间 2020-10-09

生鲜水果小程序案例

鲜赞果品生鲜突围之路

一、商家背景介绍

商家背景介绍:公司成立于2002年,2014年正式进入020模式,设立微信商城-鲜赞果品。

线上宣传营销,线下实体店体验。目前年营业额达千万元。并在常州多个区域设有专业配送点,保证第一时间将最新鲜的水果送到顾客手上。

 

商家优势:供应链,做水果批发起家,目前与各产地水果基地建立了紧密的战略合作关系,未来更计划将建立自己的水果种植基地。

 

产品,店铺主要以中高端水果为主,目前水果品类主要涵盖三大类:进口水果、地域特色水果、时令水果,并搭配无可比拟的价格优势。服务,同城2件起免费送货上门,水果品质新鲜保证,用口碑开拓市场。

 

二、商城运营三步走

小程序商城运营思路:渠道打通、社交触点、私域变现

 

Step1:线上线下活动互通,双向引流

由下而上,充分发挥线下优势,线下通过门店关注扫码活动将线下第一波客户引流至线上。并通过线上购物限时折扣活动进行用户的第一波转化沉淀;由上而下,上则通过优惠折扣活动,裂变传播,并结合到底自提等活动,引流到店进行商品试吃以及导购助攻提高整体客单转化。

营销活动,限时折扣、集卡、荐客有礼;

 

Step2:客户沉淀-会员

商家一直坚定坚信:不管做任何的营销,只有做好的商品才能真正留住客户。

会员留存三步走:积分,会员卡线下线上打通,消费获得积分以及专属折扣。而积分可换购商品以及换购抵用金红包;充值,充值阶梯返现,目的将客户圈住成为你店铺忠实客户。而有门店则能更好的给予客户信任背书;折扣,会员最基本权益,消费即可获得商品折扣,引导客户成为会员获得优惠。

 

Step3:分销-老带新客裂变

微客招募门槛:人群定位、申请门槛、推广渠道;

分销选品策略:高利润商品、低利润商品、高复购商品、升级商品

 

三、探索直播新玩法

为什么商家要选择做直播:人力,没有过多人员专职运营线上商城,没有精力玩转多样化的营销活动;货品,水果等商品是最易刺激客户眼球及味蕾商品,而最直观刺激方式就是直播;场地,门店就是最佳的直播场地。无需布置,最接地气。

 

直播前的准备工作:直播前的引流,寻找第一波粉丝,员工及亲朋好友,提前在朋友圈发一个活动通知+公众号消息群发;引导转发、提高转化,直播活动宣传海报以发福利,薅羊毛主题,引导用户分销传播,直播邀请送优惠券,引导用户进行分享传播;提高转化,直播期间,串接秒杀以及优惠券活动,让直播间气氛更加热烈,以此转化订单。

 

直播活动效果:直播+秒杀,一场直播可做到2w+销售业绩

 

 



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